Сегодня я расскажу вам, как один из наших индонезийских клиентов узнал и приобрел нашу льдогенератор.
Индонезия сокращенно Индонезия, которая является страной Юго-Восточной Азии. С населением 262 миллиона человек это четвертая по численности населения страна в мире. Это также самая большая нация архипелага в мире. Он имеет береговую линию 81,000 км и акваторию 5,8 миллиона квадратных километров. Рыбные ресурсы очень богаты, здесь насчитывается до 7000 видов морских рыб.
Индонезия славится уникальной рыболовной средой. Молодой клиент А хотел следовать тренду и с самого начала заниматься рыбным бизнесом. Ведь это одна из стран с самым высоким производством рыбы в мире, с годовой добычей около 15 миллионов тонн и общей стоимостью экспорта рыбы. За 3,11 миллиарда долларов США.
Понаблюдав за рынком в течение определенного периода времени, клиент А обнаружил, что отрасль очень конкурентоспособна: основной рынок занимают несколько крупных компаний, а остальные — мелкие торговцы и разносчики.
В предыдущем процессе исследования рыбного рынка клиент А обнаружил, что будь то свежая рыба, только что выловленная, или все виды морепродуктов, которые будут транспортироваться на пристани, требуется много льда, чтобы сохранить их свежими.
Но какой лед лучше?
Клиент А обнаружил, что большая часть льда, используемого на причале, представляет собой дробленый лед. Хотя цена на дробленый лед относительно высока, всегда легко проткнуть поверхность некоторых из более хрупких морепродуктов, что приводит к плохому представлению таких морепродуктов, и относительно дорогие рестораны не желают этого делать. Купить. Кроме того, оборудование для производства колотого льда относительно крупное и для его обслуживания обычно требуется несколько человек.
Клиент А проконсультировался с CBFI в Интернете и рассказал о своих выводах на скамье подсудимых.
Согласно описанию покупателя А, продавец CBFI предложил покупателю А купить трубчатый льдогенератор для продажи льда. Один из них заключается в том, что трубчатый лед является полым и цилиндрическим, с гладкой поверхностью без краев и углов, и не будет колоть поверхность морепродуктов. На рынке, где используется лед для колотого льда, он будет иметь определенную степень конкурентоспособности; во-вторых, трубчатый льдогенератор CBFI является полностью автоматизированным производством, интеллектуальным управлением ПЛК и не требует слишком больших трудозатрат.
Клиент А сказал, что сначала хотел купить 15-тонный льдогенератор, но после подачи заявки на покупку клиент А надолго исчез.
Когда клиент А снова связался с нами, он сказал, что купит два трубчатых льдогенератора! Один 15 тонн, другой 20 тонн.
Выяснилось, что в тот период, когда мы не смогли связаться с заказчиком А, выслушав наши предложения и проанализировав, заказчик А захотел напрямую открыть относительно крупную фабрику по производству льда, поэтому уговорил нескольких своих друзей инвестировать вместе.
При этом его друзья однажды предложили купить трубчатый льдогенератор американского производителя, полагая, что качество европейской и американской продукции будет лучше.
Клиент А настаивает на покупке продуктов CBFI. Он считает, что CBFI не только продает льдогенераторы, но, что более важно, может поставить себя на его место и помочь ему собрать местную информацию, чтобы спланировать будущее своего бизнеса, рассчитать годовую норму прибыли на инвестиции и дать много уместности, основанной на местной политике. Чтобы избежать инвестиций и испытать риски. Есть как профессиональная команда для планирования схемы, так и инженеры, которые могут помочь с установкой на протяжении всего процесса, универсальное обслуживание очень беззаботно.
Позже он и его партнер еще раз выслушали вступительное слово продавца CBFI и, удаленно понаблюдав за нашим оборудованием и производством льда, подтвердили список закупок.
В ходе более позднего повторного визита клиент А сказал, что трубчатый льдогенератор CBFI работает очень стабильно, а производимый лед пользуется большой популярностью на местном рынке терминалов.
Привлекайте клиентов и создавайте ценность
Это корпоративная ценность, которую всегда поддерживал CBFI.
Мы не просто R&D и производитель оборудования для производства льда
Это ваш надежный партнер и друг.
